Preguntar sobre la diferencia entre margen bruto y margen de rentabilidad puede parecer algo ocioso, pero la verdad es que con frecuencia se suelen utilizar ambos términos en forma indistinta, para referirse a la utilidad bruta. Sin embargo, esos dos términos no significan lo mismo. En este post explico la diferencia entre margen bruto y margen de rentabilidad, para que la próxima vez que te refieras a uno de ellos, lo hagas con propiedad.
Este tema es importante ya que si no conoces la diferencia entre margen bruto y margen de rentabilidad, podrías tomar decisiones equivocadas en tu negocio.
¿Qué es el margen bruto?
Margen bruto es el beneficio que obtiene una empresa por las ventas de sus productos o servicios. Esto significa la diferencia entre el ingreso por las ventas y el costo de producción, que no considera impuestos, gastos de personal y otros costos. También se conoce como margen de beneficio y lo más común es calcularlo como un porcentaje sobre las ventas.
Puesto de una manera simple, el porcentaje representa cuántos centavos de utilidad bruta ha generado el negocio por cada dólar de venta. Por ejemplo, si un negocio reporta que ha obtenido un margen de beneficio del 35% en un período determinado, eso significa que tiene un margen bruto de $0.35 por cada dólar de ventas que ha logrado.
Es un indicador financiero que sirve para determinar si el negocio es rentable o no. Es importante notar que el margen bruto no incluye todos los costos y gastos de una empresa, sino solo los costos directamente relacionados con los productos o servicios vendidos (materiales o mano de obra directa). Este costo se entiende comúnmente como costo de los bienes vendidos.
¿Qué es el margen de rentabilidad?
En términos prácticos el margen de rentabilidad significa cuánto se ha añadido al costo de producción de un determinado producto o servicio, para obtener el precio de venta.
El margen de rentabilidad es utilizado comúnmente como un porcentaje en lugar de simplemente un valor monetario. Por ejemplo, si un negocio reporta que tiene un margen de rentabilidad del 50% en un período determinado, eso significa que por cada dólar de costo se le añaden $0.50 para obtener el precio de venta.
Diferencia entre margen bruto y margen de rentabilidad
El margen bruto y el margen de rentabilidad son dos términos contables diferentes que utilizan los mismos datos de entrada para su cálculo. Analizan la misma transacción, aunque muestran información diferente.
El margen bruto muestra la utilidad bruta en relación las ventas o los ingresos generados. El margen de rentabilidad muestra la utilidad bruta en relación con el costo de los productos.
Existe la tendencia en el ambiente de negocios de utilizar estos dos términos como si fueran intercambiables, para referirse al margen bruto del negocio. Sin embargo, esto no es correcto y ese malentendido podría dificultar el entendimiento del resultado final.
Típicamente, el margen de rentabilidad se utiliza para planificar los precios de los productos o servicios. Nos dice cuánto dinero se gana en la operación de un artículo en particular, dado un precio y teniendo en cuenta la información de los costos.
Por otro lado, el margen bruto se utiliza para saber cuánta utilidad bruta se está obteniendo de la operación de la empresa, considerando los ingresos y los costos de diferentes líneas de productos y para todos los productos.
Ejemplos de margen bruto y margen de rentabilidad
Para ilustrar mejor los conceptos, veamos un ejemplo. Supongamos que el precio de un producto es $100 y que su costo es $80. La diferencia entre los dos valores es la ganancia que deja la venta de cada unidad, es decir $20.
Para calcular el margen bruto dividimos $20 (margen) entre $100 (ventas), lo que da un porcentaje de 20% (lo explicaré mejor más adelante).
Para calcular el margen de rentabilidad se necesita dividir $20 (margen) entre $80 (costo), lo que da un porcentaje de 25%.
¿Cómo se obtiene el margen bruto?
Para presentar con más claridad las fórmulas de estos indicadores, voy a poner el ejemplo siguiente: Una compañía generó $3,000 por ventas, con un costo de producción de $1,000, obteniendo $2,000 de utilidad bruta. Igual podría decirse con relación a un producto, que su precio es $3,000 y que su costo es $1,000, para efectos de calcular el margen de rentabilidad.
Cálculo del margen bruto
Para calcular el margen bruto se puede utilizar la siguiente fórmula:
Donde:
Ventas: Importe de ventas de la empresa en su totalidad o de una línea de productos.
Costo: El costo correspondiente a la elaboración de los productos o la prestación de los servicios vendidos de una línea de productos o de toda la empresa.
Margen: El margen bruto.
Para los datos del ejemplo, el cálculo del margen bruto daría:
¿Cómo se calcula el margen de rentabilidad?
Por su parte, para calcular el margen de rentabilidad se puede utilizar la siguiente fórmula:
Donde:
Precio: Es el precio de venta del producto que se está analizando
Costo: Es el costo de producción del artículo analizado
Markup: El margen de rentabilidad
Para los datos del ejemplo, el cálculo del margen de rentabilidad daría:
Usos que tienen estos dos indicadores
A continuación doy un poco más de información sobre el uso de estos dos indicadores:
El margen bruto:
- Ayuda a llevar control de cuánta utilidad está generando la operación del negocio.
- Permite ver el impacto que tienen las ventas en el resultado final de la operación del negocio.
El margen de rentabilidad:
- Permite asegurarse que se está generando ingresos cada vez que se vende un producto.
- Ayuda cuando estás comenzando el negocio ya que permite entender claramente lo que ocurre con el dinero que entra y sale.
Conclusión
El margen bruto y el margen de rentabilidad son dos perspectivas diferentes en la relación entre el precio y el costo.
El margen bruto es calculado a posteriori, a partir de los resultados de la operación del negocio. Por otro lado, el margen de rentabilidad es un porcentaje definido por el empresario y utilizado en la etapa de planificación, para fijar el precio de venta de los productos, a partir del costo.
Puedes leer más sobre cómo analizar los resultados de tu empresa en Pautas para interpretar los 3 principales estados financieros, en este blog.
Última actualización:
¿Quieres más contenido como este? ¡Suscríbete!
Podrás descargar gratis un extracto de mi libro: Gestión de tecnología de información - Manual de supervivencia para gerentes y empresarios
¡Perfecto! Para asegurar que tus datos están correctos, sigue el link del email enviado a tu bandeja de entrada.
Algo salió mal.